​​现如今，在这个互联网的大环境下，很多企业都会提及“全网营销”，所谓“全网营销”祥奔科技的小编认为就是借助所有互联网资源、互联网渠道结合一系列的营销思维技术，所做的运营、推广及转化的行为。这也只是小编自己的理解，至于百科或其他网互联网营销书籍是如何来定义全网营销的，大家可以多去了解了解。今天要给大家分享的主题是“全网营销”其中的一个维度——问答营销搜索优化。

常见权重较大的问答平台：百度知道，知乎。说起问答营销，很多外行的人可能都不知道是怎样的一种营销方式，能够产生什么样的价值，但毫不夸张的说，做好一条问答胜过千军万马，胜过任何一种搜索推广方式。

从网络营销的层面上，其实百度知道与知乎有两层意义：

第一层，解决现有的用户需求问题。

第二层，炸点埋伏为点燃品牌准备。

第三层，商业引流。

那么，今天祥奔科技的小编就为各位想学习网络营销而不懂的真外行屡一下思路，以自己做的案例为例：（请看下图，大家可以百度搜一下，苏州买宠物狗哪家好？自己看看，眼见为实）

第一层，解决现有的用户需求问题；

首先，大家看到的就是祥奔科技的案例，那么有人会说，一个问答与营销有什么关系？

看题目分析：苏州买宠物狗哪家好？

当客户真正想做网络推广的时候，从消费心理学正在处于购物识别阶段，也就是收集服务商的资料来说服自己选择哪家？换位思考，你想买宠物狗，想在本地（苏州）找一家好的宠物门店，你会怎么进行搜索呢？很有可能会问苏州买宠物狗哪里好。

这种搜索从关键词角度讲，是精准的长尾词，流量非常的精准，并且一般这样搜索的都是想急迫解决需求的。

利用百度知道，知乎营销，目的有二：

1、百度知道是百度搜索引擎的子产品，也就是我们常说的是百度的亲儿子，那么亲儿子想从自家平台要点地位，百度老爸会不给他吗？意思就是通过百度子产品的高排名权重，来获取高曝光率，从而让需求方快速找到我们。（搜索用户通过热力图分析，一般只看前两页，准确的说只有一页，在准确的说只有5-7条坑位）；而知乎作为知识分享平台，可以为了给用户提供准确和优质的内容，答案符合用户需求，自然也就权重高。

2、目的二就是通过百度知道、知乎的呈现方式，来说服需求方。大家也看到了，百度知道，知乎、一方问，一方答的方式。从消费心理学，消费者有从众心理，达到询盘的目的也是在解决需求方的信任感。

从营销层面，我们要站在一个真正需求方来做提问？通过知道来做答案营销，满足需求方的从众心理，其中，有两个要点，一个是通过自然而然的站在需求方提问，一般真正的需求方看到问同样问题的时候，会暗示自己有很多这样的需求者。

第二层，炸点埋伏为点燃品牌准备；

互联网生活化、企业互联网化、消费互联网化、购物识别互联网化是趋势。企业通过互联网来获得订单也是大势所趋，搜索引擎营销是比不可少的部分。

那么，通过网络建立企业品牌知名度、美誉度、信任感，离不开曝光，

百度知道、知乎就是品牌曝光最好的推广手段，也是进行炸点埋伏最好的方式。

什么是炸点？答：就是能够通过网络消费者或潜在网络消费者的搜索，从而实现问题爆破，讨论扩散的过程，能够引起持续不断的讨论与再问再答。

要点有二：

1、通过不断的回答问题来做关键词铺垫埋伏引流。

2、通过不断的提问回答来做品牌词引导曝光。

第三层，商业引流；

通过自身需求，也可以多加利用百度知道，比如：1、店铺引流，有很多都在问，店铺如何网络推广；2、自媒体平台引流；3、徽商代理等，这个不多做赘述。

我是祥奔科技的小编，祥奔科技在企业网络营销及企业商战认知方面非常专业，可为了企业提供专业的网络品牌策划推广全案、网络营销顾问及其他关于网络一站式营销的服务解决方案。搜IP：祥奔科技。