问答营销，非常常见的一种推广方法，也是网络营销中最重要的组成部分。一般来说，客户想要购买某类商品或者某些信息时，一定会在网络上搜索此类产品的相关信息，这时候经过我们优化过的推广文案就会在关键字的索引下进入到客户的眼帘，留下一个大体的印象。客户在网上看到了大量有关我们的产品信息或者企业正面信息后，就会对我们的产品产生兴趣，增加信息度，提高成交率。今天，全网天下的小编就给大家分享下做问答营销的相关技巧吧。

一、自问自答，操作步骤，如下：

（目前比较主流的问答平台有百度知道，知乎，悟空问答，360问答等）

1、账号准备

可以自己在问答平台注册（或者在tb、QQ群购买），不过要注意要切换IP。

2、标题设计

为了让用户在问答平台搜索或在搜索引擎中检索关键词时，我们的内容能够呈现，需要对标题和内容设计，最大程度符合用户习惯。

如：挖掘机哪家强？上海哪家装修公司好？

3、问题补充

做过百度知道的朋友应该知道，提问时内容栏下面可以进行问题补充，这是为了对问题进行更详细描述，以便让答题者更清楚问题用意。

需要注意的是，问题描述中至少要出现1-2次关键词，但不能超过两次，描述问题时尽量用土话、大白话，让文化水平不高的人也能看懂。要客观真实，不要让人感觉有广告意图。

4、内容设计

不仅标题要符合用户搜索习惯，我们的内容也要符合大众心里，要围绕标题了编辑内容。尽量从一个旁观者的角度解答，内容尽量真实、客观、可信度高，而不是让客户感觉你写的就是一个纯广告。

注意事项：

（1）内容上尽量出现检索关键词1-2次，但不超过2次。

（2）从多个角度模拟不同用户回答，会让问题更显得真实、观点可靠。

（3）内容回答上尽量用土话、大白话，这样让人感觉更自然，让大家都看得懂，可以允许有适量错别字。

（4）尽量少用或不用专业术语

（5）内容不能专讲好处，也可以讲点坏处，这样会让人感觉更真实，以免让人认为有广告嫌疑。比如产品好是好，但就是价格有点贵。

5、提交问题

注意要点：

（1）问题较多时，切忌用同一账号发布，最好是一号一问，IP也要更换。

（2）多账号不能同时提问，必须分开，而且浏览器也要更换

（3）做自问自答要有规律，不能这个月做100个，下个月就只做20个了，这样账号权重就会被系统降低，以后回答问题就不是那么顺利了。

（4）同类型问题不要老是用一样的标题去提问，标题要注意更换。

（5）提问要注意和相关分类匹配，比如美食类的问题，不要手机维修放一起。

6、回答问题

注意事项：

（1）自问自答必须是多账号进行，用A账号提问，B账号回答。

（2）打乱多条已策划的内容，交叉提问回答

（3）提问成功之后，不要马上回答，可过几个小时或隔一两天再回答，以免让系统识别出你是在作弊。

（4）要注意切换不同IP，不可用单IP操作

7、最佳答案设置

A提问后，B和C回答，然后隔一两天，再登录A账号设置B或C为最佳答案。当然不一定要这样做，你甚至可以多搞点小号，一半讲好话，一半讲坏话，再选出一个中肯的答案，这样会有利于增加信任度。

二、回答问题

这里不是自问自答，而是回答别人提出的问题。不仅可以引导客户的真实需求，还可以制造口碑效应，不过你必须找和产品相关的问题。

1、找问题

（1）搜索相关问题

以百度知道为例，你可以直接在搜索栏输入检索关键词。

（2）按问题分类寻找问题

（3）设置兴趣标签，设置后系统会主动推送相关标签问题。

2、回答问题

注意事项：

（1）同一账号每天回答问题不能超过5个

（2）同一账号在同一时间段不要回答大量问题

（3）切换账号前必须切换不同的IP

（4）切换账号还要注意换浏览器，A浏览器提问，B浏览器回答。很多人都知道要注意换IP，但不知道要换浏览器，所以回答问题一样会被秒删。

（5）回答内容要靠谱有质量，联系方式尽量用品牌名称或公司名称，好启发用户引导用户了解你，直接留广告很容易被系统秒删。

以上就是问答营销推广的相关技巧了，但纸上得来终觉浅，想要真正领悟和学会这门技能，还是要自己实际操作；做问答营销，找全网天下，全网天下，全网天下助力传统企业快速转型，快速盈利！